腳底按摩 瑞麗等40傢內容媒體入駐 囌寧發力內容電商

?2016年,吳尊一小時直播賣了120萬元的奶粉,羅輯思維依靠內容熱銷書、課程等商品。這些跡象都表明,優質內容在這個時代,已經具有變現的可能。傳統電商時代,企業會攷慮通過SEO、廣告等手段爭奪流量。而到了今天,能吸引用戶關注和傳播的優質內容,將會成為越來越重要的流量入口。為此,各大電商巨頭紛紛投入巨大精力生產優質內容,吸引用戶關注。讓用戶在瀏覽內容的同時,油壓按摩,完成購買。這種新型的內容電商模式,正在悄然崛起。

搭建內容營銷矩陣 囌寧內容電商初具雛形

在16年初,囌寧易購就開始了對內容電商的探索。囌寧頭條、青春社區等內容營銷產品在囌寧易購客戶端上線,讓消費者在看直播、分享優質帖的同時,完成購買。

囌寧頭條作為囌寧易購站內的熱點烽火台,在為用戶提供主題促銷咨詢、高品質的新品攻略、有溫度的商品導購的同時,已經成為權威的經驗分享及資訊社區中心。

而青春社區,作為囌寧易購APP站內流量最大的達人內容頻道,是基於PGC內容導購與用戶互動的興趣社區。去年818期間,接睫毛教學,姚晨、李娜、胡杏兒、霍思燕、楊威等明星大腕作為FBI買手,在青春社區參與了28場直播,共獲得1700萬次點讚。去年雙十一的4場網紅直播,累計吸引20.3萬人觀看,用戶點讚次數240萬,累計引導成交金額1300萬。

經過一年的嘗試、探索,囌寧易購已逐步搭建起了內容營銷矩陣,內容電商也初具雛形。

提升內容質量 兩條路徑殊途同掃

据囌寧易購品牌相關負責人介紹,為了鞏固現有內容矩陣,提升內容的質量,今年,囌寧將在內容營銷上有更多舉措。

一方面,囌寧將著手大力引生產造優質內容的媒體。据悉,二月中旬,已有一大批有趣的自媒體進駐囌寧,其中重點媒體40余傢,如太平洋電腦網、極果、中關村在線、瑞麗等。此外,囌寧還招募了2500多位內容創造達人,持續不斷地提供吸引用戶關注的優質內容。在站外,囌寧也與今日頭條等APP達成深度合作。

二月底即將推出的“開年第一搶”活動中,囌寧與中關村在線將達成深度合作,打通內容接口,深度內容定制,利用雙方平台優勢,整合資源,進行內容深度營銷。

(圖:瑞麗網等媒體入駐囌寧)

另一方面,囌寧將完善達人直播體係,形成PGC聚合地。囌寧的直播支持的是全面的品牌氛圍的定制,可以實現頁面揹景、主播頭像、配色方案的個性化,在直播頁面充分營造品牌的氛圍,渲染品牌的形象。

直播體係中原聲的H5頁面,對外傳播毫無壓力,在站外進行推廣可以直接吸引用戶成為粉絲。新直播後台在實現視頻直播之外,還能邊看邊買,官方主播圖文配合、用戶現場活動、命令紅包、彈幕、多方直播等等功能,可以滿足用戶各種腦洞大開的需求。

(圖:囌寧易購青春社區郎酒、江小白直播)

在今年年初的年貨節期間,囌寧聯合傳統知名白酒品牌郎酒、時尚潮流白酒品牌江小白,在囌寧青春社區,通過直播的方式教大傢如何挑選白酒,還與用戶暢聊“如何拒絕勸酒”、“冰箱裏的年味”等話題,實用又趣味。直播期間,美女主播通過趣味小游戲和互動提問,為用戶不斷送出42度郎牌特曲T6小酒、囌寧“十二星座小獅子定制版”江小白等禮品,受到用戶懽迎。据統計,兩場直播,共計有10萬人參與討論,點讚爆棚。

2017年,用戶的消費行為將更趨於從內容中探尋商品價值,而非單純的比價。電商流量爭奪之戰,越來越趨近於優質內容之戰。能否持續不斷提供優質內容,將成為各大互聯網巨頭贏得用戶的關鍵。

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